Structuration Go-To-Market B2B avec HubSpot

Superprof, leader européen des cours particuliers, se lance dans une stratégie B2B ambitieuse. Avec une offre validée, le défi était de bâtir une organisation commerciale efficace, outillée et scalable pour générer de la traction sur un nouveau marché.

"C’est un game changer. On a une meilleure visibilité, un meilleur ciblage, et on gagne énormément de temps"

Vijay Annassamy

Directeur B2B, Superprof

EdTech / Formation

Secteur

Paris

Lieu

100 - 250

Employés

Consultant(s)

2 mois

Durée de la mission

Notre impact en chiffres

x2

sur le nombre de RDV pris

+50%

de gain de productivité sur la gestion opérationnelle

Contexte

Superprof lance sa verticale B2B après avoir validé un premier product/market fit. Le passage au CRM symbolise donc une bascule vers une organisation plus mature et industrialisée.

Leurs défis :

Gérer une base importante,
Eviter les pertes de temps en qualification,
& construire une machine commerciale performante.

Solutions apportées

‍Audit complet du cycle de vente et des outils existants

Implémentation de HubSpot :
Structuration des objets Entreprises / Contacts / Deals / Leads, Connexion des outils (Aircall, Gmail, Agenda) & Création des vues personnalisées et dashboards.

Nettoyage & import de la base :
Nettoyage des SIRETs, emails, numéros, doublons & standardisation des postes.

Structuration du pipeline :
Création d’une phase Lead avant Deal pour éviter les “deals faussement positifs”.

Automatisations & templates :
Mise en place des séquences et des workflows pour suivre les appels, mails, devis, Intégration des signatures électroniques.

Résultats

CRM adopté à 100 % : “On ne passe jamais en dehors de HubSpot”
Fluidification des opérations sales (suivi des RDVs, création de devis, automatisation)
Gain en temps, en clarté et en qualité de qualification
Possibilité de scaler les campagnes marketing

"C’est un game changer. On a une meilleure visibilité, un meilleur ciblage, et on gagne énormément de temps"

Vijay Annassamy

Directeur B2B, Superprof

"Ce que j’ai aimé, c’est qu’on va plus loin qu’une simple exécution. Kano challenge notre funnel, notre structuration. C’est fluide, rapide, efficace”

Vijay Annassamy

Directeur B2B, Superprof

"Ce que j’ai aimé, c’est qu’on va plus loin qu’une simple exécution. Kano challenge notre funnel, notre structuration. C’est fluide, rapide, efficace”

Vijay Annassamy

Directeur B2B, Superprof